Uma das questões mais sensíveis
quando se coloca a questão de vender ou comprar casa, é sobre a utilidade de
contratar os serviços de um consultor imobiliário.
À cabeça coloca-se sempre o custo
associado a esses serviços. Não vou debater aqui qual deve ser a percentagem da
comissão imobiliária.
Penso que mais importante do que
o preço que se paga é o valor que o serviço prestado acrescenta. Porque, em meu entender,
o nível de serviço – e o valor que este aporta – é o factor diferenciador e que
deve presidir à decisão de contratar esse serviço.
É natural que a maioria dos
proprietários e compradores considerem ser capazes de realizar uma transacção
imobiliária sem intervenção de terceiros. Claro que é possível!
Mas a questão deve ser colocada
de outra forma… Quer consumir tempo e dinheiro em tarefas que não fazem parte
das suas prioridades diárias? Obter documentos, compilar informação e criar
anúncios, atender telefonemas e responder a mensagens e e-mails, agendar e conduzir
visitas, contratar um advogado para elaborar uma minuta de CPCV que salvaguarde
os seus interesses, solicitar declarações de condomínio, direito de preferência
e cancelamento de hipotecas, etc… etc… etc…
Bem sei que algumas pessoas dirão
que o “monstro” não é assim tão complicado. E nalguns casos é verdade. Mas
noutros casos o processo poderá ser muito consumidor de tempo e recursos.
O serviço de um consultor imobiliário é o de assegurar que
todos os passos do processo aconteçam sem que os proprietários ou compradores
tenham que despender mais tempo do que o estritamente necessário para que o seu
objectivo de venda ou compra de uma casa se realize. E, acima de tudo, que este
defende os SEUS interesses em primeiro lugar.
Por isso, a resposta a esta questão não deve basear-se apenas
no preço mas, acima de tudo, no valor que o serviço lhe pode trazer.
Quando quiser decidir, não hesite em perguntar sobre o que
está incluído no serviço de um consultor. Faça perguntas específicas do seu
caso para saber se o serviço que lhe propõe um consultor realmente resolve o
seu “problema”, que os seus interesses estarão sempre em primeiro lugar, e que se
traduz em valor acrescentado para si. Valor que o preço paga mas compensa.
Lembre-se que, em qualquer actividade, existem sempre bons e
maus profissionais!
Qualquer que seja a sua escolha e decisão, faça-a de forma
informada!
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