Ainda persiste o mito, entre alguns proprietários, de que
vender o imóvel em regime exclusivo, representa a perda de oportunidades de
negócio e o aumento do tempo de venda.
Pelo contrário, existe, incorretamente, a ideia de que ao
colocar a propriedade à venda em regime aberto os resultados são melhores e
mais rápidos. É a filosofia do "Quantos mais, melhor".
Neste artigo abordo, de forma simples, as diferenças entre
o regime em aberto e o regime em exclusividade.
O que
é o Regime em Aberto?
Quando
se fala em regime aberto na mediação imobiliária significa que o proprietário é
representado por várias agências imobiliárias sem existir um regime contratual
que imponha a exclusividade de venda por parte de uma única agência.
Os
proprietários que vendem através deste regime devem ter em conta que, ao
colocar o imóvel no mercado através de várias imobiliárias, existe uma boa
probabilidade de "enfraquecer" a imagem do imóvel.
O que significa isso?
Significa que os compradores, durante a fase de pesquisa,
verão a mesma casa anunciada em vários sites de agências, em múltiplos portais
e perfis de redes sociais. E nem sempre com informação igual.
Ver o mesmo imóvel anunciado com diferentes preços suscita,
de imediato, desconfiança. Os compradores perguntam instantaneamente
"porque não conseguem vender a casa? Será que ela tem algum
problema?".
Quando
um proprietário coloca um imóvel à venda tem a expectativa de que o processo decorra
rapidamente e que resulte no melhor negócio possível. Suscitar dúvidas sobre a
propriedade perante o comprador, não é a melhor maneira de começar a transação.
Normalmente,
as agências em regime aberto cobram uma comissão mais baixa.
Isso pode ser visto como benéfico por parte dos
proprietários.
Contudo, é natural que, quanto mais baixa é a comissão,
menor será o investimento do agente imobiliário.
O consultor não se sente confortável a gastar tempo e
dinheiro para promover o imóvel, pois sabe que, a qualquer momento, quer o
proprietário quer outra agência podem vender a casa.
No
regime em aberto não há uma parceria sólida estabelecida entre os proprietários
e os consultores imobiliários.
Posso afirmar que, de certo modo, até são concorrentes,
pois se o proprietário vender pelos próprios meios o consultor não ganhará
qualquer remuneração pelo trabalho.
Para
quem compra o regime em aberto também traz desvantagens.
Nenhum consultor pode garantir que a "casa está
reservada".
Pode ter sido aceite uma proposta no dia anterior e todos
os envolvidos perdem tempo e reputação.
O que
é o Regime em Exclusivo?
Optar
pelo exclusivo, quando se lida com um profissional dedicado e responsável, é
dar relevo à existência de um só canal de comunicação entre a procura e o
proprietário.
A exclusividade é contar com o compromisso e dedicação do
consultor.
Neste regime, o agente imobiliário está mais motivado para
conquistar um comprador e lutar por um negócio mais rentável.
O consultor desenha uma estratégia de comercialização
cuidada nas qual planeia todas as ações de promoção do imóvel.
Os proprietários ganham de imediato mais informação. Sabem,
à partida, que esforços serão aplicados para a venda do imóvel. E isso traz
maior tranquilidade a todo o processo.
O
consultor imobiliário sabe que não tem de competir com outros agentes pela
venda do imóvel. Todo o tempo investido na promoção do imóvel será compensado
com o sucesso do negócio.
O proprietário e o agente são parceiros. Há um interesse
máximo que liga os dois: a venda rentável do imóvel.
Com o
contrato de exclusividade, o proprietário poupa tempo. Apenas tem que lidar com
uma pessoa que será responsável pela promoção do imóvel, pelas visitas e pelas
ofertas.
O vendedor não precisa de entrar em contacto com várias
agências e consultores para saber o que se passa, não tem de negociar vários
valores e comissões, nem dispender tempo a mostrar o imóvel.
Os compradores sentem-se mais confiantes para concluir o
negócio. Comunicam apenas com um consultor que lhes pode dar, na hora, feedback
importante sobre as propostas e condições de venda. A informação é fidedigna
pois há menos intervenientes em todo o processo.
Com um contrato de exclusividade o consultor pode promover
e Partilhar o negócio sem qualquer problema. A primeira acção de um agente, que
acaba de conseguir uma angariação em exclusivo, deve ser apresentar o imóvel
aos parceiros de negócio. Algum deles pode ter um cliente para a propriedade
recentemente angariada. Se isso acontecer, a comissão, inicialmente definida
com o proprietário, é partilhada pelos consultores envolvidos na
transação.
Em regime aberto a colaboração entre agentes imobiliários
não é fomentada. É um regime concorrencial no qual se privilegia a comissão em
detrimento do serviço ao cliente.
Fonte:
http://www.sam-mls.com/
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