Diferença entre angariação em exclusivo e angariação em aberto

Ainda persiste o mito, entre alguns proprietários, de que vender o imóvel em regime exclusivo, representa a perda de oportunidades de negócio e o aumento do tempo de venda

Pelo contrário, existe, incorretamente, a ideia de que ao colocar a propriedade à venda em regime aberto os resultados são melhores e mais rápidos. É a filosofia do "Quantos mais, melhor". 

Neste artigo abordo, de forma simples, as diferenças entre o regime em aberto e o regime em exclusividade.

 

O que é o Regime em Aberto?

Quando se fala em regime aberto na mediação imobiliária significa que o proprietário é representado por várias agências imobiliárias sem existir um regime contratual que imponha a exclusividade de venda por parte de uma única agência.

Os proprietários que vendem através deste regime devem ter em conta que, ao colocar o imóvel no mercado através de várias imobiliárias, existe uma boa probabilidade de "enfraquecer" a imagem do imóvel.

O que significa isso?

Significa que os compradores, durante a fase de pesquisa, verão a mesma casa anunciada em vários sites de agências, em múltiplos portais e perfis de redes sociais. E nem sempre com informação igual.

Ver o mesmo imóvel anunciado com diferentes preços suscita, de imediato, desconfiança. Os compradores perguntam instantaneamente "porque não conseguem vender a casa? Será que ela tem algum problema?".

Quando um proprietário coloca um imóvel à venda tem a expectativa de que o processo decorra rapidamente e que resulte no melhor negócio possível. Suscitar dúvidas sobre a propriedade perante o comprador, não é a melhor maneira de começar a transação.

Normalmente, as agências em regime aberto cobram uma comissão mais baixa.

Isso pode ser visto como benéfico por parte dos proprietários.

Contudo, é natural que, quanto mais baixa é a comissão, menor será o investimento do agente imobiliário.

O consultor não se sente confortável a gastar tempo e dinheiro para promover o imóvel, pois sabe que, a qualquer momento, quer o proprietário quer outra agência podem vender a casa.

No regime em aberto não há uma parceria sólida estabelecida entre os proprietários e os consultores imobiliários.

Posso afirmar que, de certo modo, até são concorrentes, pois se o proprietário vender pelos próprios meios o consultor não ganhará qualquer remuneração pelo trabalho.

Para quem compra o regime em aberto também traz desvantagens.

Nenhum consultor pode garantir que a "casa está reservada".

Pode ter sido aceite uma proposta no dia anterior e todos os envolvidos perdem tempo e reputação.

 

O que é o Regime em Exclusivo?

Optar pelo exclusivo, quando se lida com um profissional dedicado e responsável, é dar relevo à existência de um só canal de comunicação entre a procura e o proprietário.

A exclusividade é contar com o compromisso e dedicação do consultor.

Neste regime, o agente imobiliário está mais motivado para conquistar um comprador e lutar por um negócio mais rentável.

O consultor desenha uma estratégia de comercialização cuidada nas qual planeia todas as ações de promoção do imóvel.

Os proprietários ganham de imediato mais informação. Sabem, à partida, que esforços serão aplicados para a venda do imóvel. E isso traz maior tranquilidade a todo o processo.

O consultor imobiliário sabe que não tem de competir com outros agentes pela venda do imóvel. Todo o tempo investido na promoção do imóvel será compensado com o sucesso do negócio.

O proprietário e o agente são parceiros. Há um interesse máximo que liga os dois: a venda rentável do imóvel.

Com o contrato de exclusividade, o proprietário poupa tempo. Apenas tem que lidar com uma pessoa que será responsável pela promoção do imóvel, pelas visitas e pelas ofertas.

O vendedor não precisa de entrar em contacto com várias agências e consultores para saber o que se passa, não tem de negociar vários valores e comissões, nem dispender tempo a mostrar o imóvel. 

Os compradores sentem-se mais confiantes para concluir o negócio. Comunicam apenas com um consultor que lhes pode dar, na hora, feedback importante sobre as propostas e condições de venda. A informação é fidedigna pois há menos intervenientes em todo o processo.

Com um contrato de exclusividade o consultor pode promover e Partilhar o negócio sem qualquer problema. A primeira acção de um agente, que acaba de conseguir uma angariação em exclusivo, deve ser apresentar o imóvel aos parceiros de negócio. Algum deles pode ter um cliente para a propriedade recentemente angariada. Se isso acontecer, a comissão, inicialmente definida com o proprietário, é partilhada pelos consultores envolvidos na transação. 

Em regime aberto a colaboração entre agentes imobiliários não é fomentada. É um regime concorrencial no qual se privilegia a comissão em detrimento do serviço ao cliente.


Fonte:

http://www.sam-mls.com/

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