Como vender uma casa em 30 dias
Nos dias de hoje é preciso bastante mais do que uma placa na janela
para vender a casa.
Há centenas de casas à venda, ainda que todos os processos de venda
sejam diferentes, cada proprietário quer as mesmas coisas: vender rápido e pelo
melhor preço possível.
O momento em que um imóvel entra no mercado é crucial e a
explicação é simples: é a altura em que gera maior curiosidade por parte de
potenciais compradores.
Aliás, são muitos os compradores que aguardam novidades, sempre em
busca do melhor negócio.
Um dos aspectos a ter em conta é o preço do imóvel, pois tem de
estar ajustado às características, à zona envolvente e ao próprio mercado, para
conseguir despertar maior interesse e conseguir dessa forma que a venda seja
feita num piscar de olhos.
Como estamos numa época de muita procura, se um imóvel estiver no
mercado há mais de 30 dias vai gerar dúvidas aos eventuais compradores. Podem,
por exemplo, pensar que tem problemas e, por isso, não arriscar a compra.
Não cometa o erro de colocar o imóvel com um preço mais elevado
apenas para experimentar o mercado, até porque se o preço for demasiado alto
pode perder a oportunidade de o vender.
Para conseguir o seu objectivo, deve, no primeiro mês, apostar ao
máximo na divulgação do imóvel.
Logo desde o primeiro dia escolha boas fotografias, preferencialmente
profissionais, se tiver essa oportunidade, acompanhadas de uma boa descrição.
Um título atractivo e informações sobre a zona também não podem faltar.
Como Vender a Casa Passo a Passo
1. Prepare-se para Vender a Casa
Vai precisar de paciência e muita dedicação porque vários fatores
podem determinar o valor que vai conseguir com a venda.
Vale a pena fazer pequenas reparações e alterações para valorizar o
imóvel.
Aposte na comunicação online, na apresentação do imóvel e em
fotografias perfeitas!
2. Privilegie o Online
A maioria das pessoas (90%), quando procura casa nova, faz a pesquisa online e só depois é que parte para o terreno.
A sua presença online tem que ser forte.
3. Defina o Preço
Um bom preço ainda pode ser meia venda.
Faça as suas contas mas compare com outras casas da área e tenha
presente que a casa só vale o que o mercado pagar.
Um valor muito alto afugenta os compradores.
Lembre-se: quanto mais tempo a casa estiver no mercado, mais o
valor vai descer.
4. Garanta a Venda
No dia em que for para o mercado, a casa deve estar em perfeitas
condições para ser vendida.
Os compradores querem ver uma casa onde se imaginam a viver.
Armários atafulhados ou desarrumados sugerem espaços pequenos e com pouca
arrumação.
Tenha a casa livre de tralha, limpa, arejada e organizada.
5. A Arte da Negociação
Antes de começar a analisar qualquer proposta, confirme se o
interessado pode cumprir com os termos do contrato e de financiamento.
Depois, se os valores apresentados por ambas as partes estão muito
afastados, seja paciente e prepare-se para chegar a uma solução de compromisso.
6. Fechar o Contrato
O valor está acordado mas a caminhada continua.
Até assinarem o contrato ainda nada está fechado e tanto o
comprador como o vendedor podem recuar.
Peça ajuda a um advogado para elaborar um contrato à prova de bala.
Mantenha-se disponível e atento a qualquer sinal de alerta que
possa inviabilizar o negócio.
7. A Mudança
Se seguiu as minhas dicas, mantendo a casa limpa e organizada,
agora há menos trabalho a fazer.
Lembre-se que o contrato já foi assinado, por isso, seja o mais
rápido possível na mudança.
Tudo o que precisa de saber para vender
a sua casa mais depressa
1. Não abuse no preço
Peça
ajuda para avaliar a sua casa.
Este é o primeiro grande passo que deve dar. E, se possível, peça
até mais do que uma opinião.
Com base na avaliação que lhe fizerem, não abuse no valor ao colocar
o anúncio, porque se está a pensar puxar muito para cima para depois negociar,
acredite que pode não ser uma boa estratégia e é provável que afaste possíveis
interessados.
Estipule um preço justo mediante a avaliação.
Sabia
que os primeiros 30 dias são os mais movimentados? Se abusar no preço pode até
acabar queimado no mercado da venda de imóveis.
Pode sim subir um pouco, mas nunca um valor substancial.
2. Aposte em pequenas remodelações
Acredite
que vale a pena investir um pouco de tempo e de dinheiro para conseguir vender
a casa mais depressa.
Pinturas às paredes, arranjo de móveis da cozinha que estejam
desalinhados e limpeza profunda das juntas das cerâmicas são pequenos arranjos
que podem valorizar em mais de mil euros a sua casa.
3. Destralhe o mais possível
Já que
está numa de vender a casa mais depressa, aproveite para se livrar de tudo o
que é tralha.
Até porque não vai querer levar consigo estes itens para a nova
casa.
Comece por uma divisão da casa e descarte tudo o que não utiliza há
mais de um ano ou que está estragado e não tem conserto.
Vai sair-lhe um peso de cima e a casa fica mais arrumada e
apelativa.
4. Cuidado com as fotografias
Quantas
vezes já viu um anúncio de uma casa à venda em que o WC está todo desarrumado e
no quarto estão umas meias em cima da cama? Erro crasso.
Antes de tirar as fotografias para o anúncio da venda da casa limpe
tudo e organize as coisas ao máximo.
Pense assim: se fosse eu a comprar esta casa, como gostaria de a
ver?
As fotografias são o cartão de visita do imóvel, aposte nelas.
5. Enfatize pormenores importantes
Vive
mesmo em frente a um grande supermercado? Tem uma farmácia a 50 metros? É fácil
chegar a sua casa por transportes públicos? E a rede de escolas é boa?
Tudo isto são dados muito importantes que ajudam a vender a casa
mais depressa.
É por isso que no descritivo deve colocar todas as informações que
considere importantes e relevantes.
6. Aumente as possibilidades anunciando
em vários canais
Se quer
vender a casa mais depressa é importante que perca algum tempo que vai acabar
por ser um ganho.
Anuncie a sua casa em todos os portais e mais alguns.
Se não orçamento para gastar em marketing, coloque pelo menos nos sites
de anúncios gratuitos, como o Olx, Custo Justo, Sapo Imobiliário, entre outros.
7. Mantenha a coerência
Uma nota
muito importante: mantenha sempre a coerência.
Mesmo preço, mesma descrição.
Caso contrário o utilizador pode sentir-se até enganado caso
perceba que está a diferenciar o preço conforme a plataforma a utilizar.
A negociação deve ser feita depois de estabelecer o contacto
pessoal e não diretamente no seu anúncio.
8. Dentro da flexibilidade, tente controlar
o horário das visitas
A sua
casa fica verdadeiramente iluminada e mágica ao final da tarde? Ou é mais
vantajosa nesse campo ao final da manhã?
Claro que não vai conseguir controlar esta variante ao minuto, mas
dentro das disponibilidades dos interessados, tente encaminhá-los para que
visitem a sua casa num dos horários mais interessantes do ponto de vista
estético.
9. Informe-se de tudo e partilhe essa
informação
Para vender a casa mais depressa é muito importante que não esconda
informação. E que esteja informado de tudo!
Quanto paga de condomínio? Quantos metros quadrados tem cada
divisão? Quem é o administrador? Quando se fizeram as últimas obras?
Esteja preparado para várias perguntas e com a resposta na ponta da
língua.
Se não souber mesmo seja sincero e diga que se vai informar e
voltar ao contacto logo que possível.
Fontes:
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