JULHO 2024 - OS ERROS MAIS COMUNS QUE OS PROPRIETÁRIOS COMETEM AO VENDER UMA CASA

 

Este mês, apresento a transcrição de um texto retirado da publicação online "Idealista News" com base num estudo da Remax em Espanha, e que considero espelha também a realidade do mercado português.

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Não ser realista no preço é um dos erros mais comuns, assim como não gastar tempo suficiente na venda. Mas há mais.

Muitos proprietários decidem colocar um imóvel à venda com o objetivo de negociar e fechar a operação por conta própria, sem se darem conta de que podem cometer erros que impedem que a transação se concretize. Eis algumas dicas às quais valerá a pena prestar atenção.

Vender uma casa num mercado tão competitivo como o atual é uma operação muito complexa, principalmente se o proprietário aspira ou tem de fazer a melhor venda possível. Num estudo da Remax em Espanha, a rede imobiliária resumiu os principais erros detetados pelos mais de 2.500 consultores de imóveis que tem espalhados pelo país.

Não ser realista no preço é um dos erros mais comuns, assim como não gastar tempo suficiente na venda e/ou ter em conta as despesas associadas ao processo de vender uma casa. A rede imobiliária garante que a falta de gestão e filtragem de potenciais compradores e a falta de despersonalização também podem atrapalhar a operação.

Vender casa: os 5 erros mais comuns

1. Não ser realista

Esta é uma das falhas mais frequentes e mais importantes. Como explica a Remax, "todos os proprietários têm os seus imóveis sobrevalorizados pelo simples facto de serem seus. É a sua casa há anos, está cheia de memórias e tem algumas características maravilhosas que o fizeram apaixonar-se pela casa quando a comprou. No entanto, isso não importa ao dia de hoje. Nem o que custou, nem o que investiu em reparos. Agora, apenas a sua condição e características importam em relação aos gostos e ofertas atuais."

Por esta razão, é aconselhável conhecer a oferta na zona, os seus preços e características para ter uma "visão de mercado realista e atual do que os compradores procuram e dos preços que estão dispostos a pagar".

2. Não valorizar o potencial do imóvel

"É absolutamente imperativo que o proprietário prepare a sua casa para venda e a apresente da melhor forma possível. Para conseguir mais interessados, devem valorizar o imóvel, apresentando o seu melhor lado. Trata-se, no mínimo, de limpar bem e arrumar, até mesmo remover móveis desnecessários e, claro, tirar fotografias profissionais (até vídeos)", explica o estudo da rede imobiliária.

Em suma, trata-se de afinar a casa para atrair o interesse de potenciais compradores, através do que o setor chama de Home Staging.

"O espaço, a luz, a ordem devem ser promovidos... A casa vai fazer parte de um catálogo em que as pessoas estão à procura de um lugar para viver e, no entanto, muitos proprietários não lhe dão a importância que merece este facto que fará com que o potencial comprador tenha uma boa primeira impressão da casa. As casas de banho e a cozinha são pontos críticos", enfatiza a Remax. Por isso, é essencial despersonalizar a casa (por exemplo, que não tenha fotos de família), já que o imóvel tem de ser apreciado pelos outros, não pelos vendedores, e têm que visualizar que pode ser aquela a sua nova casa.

3. Não analisar os custos de venda de uma casa

A venda de uma casa gera despesas. Além disso, a rede imobiliária lembra que "há investimentos que farão com que o preço aumente e o tempo de venda seja reduzido. Por isso, é muito importante que o vendedor esteja bem avisado sobre as melhorias que vale a pena realizar na casa, os gastos que estas acarretarão para não ter sustos e desilusões depois".

4. Não ter o tempo necessário

Preparar o imóvel, tirar as fotos e colocar os anúncios são passos essenciais para vendê-lo mais rápido, mas este é apenas o início do processo. "Um preço de mercado justo e uma casa apresentada de forma atrativa devem significar muitos contactos nas duas primeiras semanas de venda. Telefonemas e emails que devem ser prontamente atendidos, dúvidas solucionadas e agendas coordenadas para realização de visitas dos interessados. Normalmente, se o proprietário mora na casa e também tem um emprego, não tem muito tempo para preparar a casa, gerir as visitas, atendê-los, acompanhá-los depois... E isso vai dificultar a venda", diz a consultora imobiliária.

5. Tornar a negociação uma questão pessoal

Outro dos erros mais comuns é levar a negociação para o campo pessoal e não conseguir separar o emocional ou gerir as queixas e problemas dos compradores com serenidade.

"O comprador que faz uma oferta não tem interesse em incomodar o vendedor. Ele conhece o mercado, tem uma capacidade financeira específica e com base nisso vai fazer uma proposta. Essa proposta, no entanto, pode não ser apreciada, ou até mesmo não interessar ao vendedor, mas ele nunca deve tomá-la como uma ofensa. O vendedor deve estar muito ciente de que a sua casa se tornou um produto impessoal no mercado, e deve assumir que o comprador destacará os seus problemas para ajustar o preço o máximo possível, como é lógico. Mas se o vendedor encarar essa situação com emoção e orgulho, é muito provável que ele perca oportunidades reais de vendas e, a longo prazo, o leve a baixar o preço", conclui a Remax.

Fonte/Créditos: Idealista News